在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都跟作文打过交道吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。你写作文时总是无从下笔？以下是小编精心整理的心理作文3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
心理作文 篇1
客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。
说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。
其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。
在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。
在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。
在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。
心理作文 篇2
在学校课内的一次心理健康课上曾老师带着我们做了一次注意力的测验。这个测验就是给我们看一段黑白两队传球的视频，让我们边看边数白队传球的次数。当时我并没有对这小小的注意力测验产生兴趣，所以在测验过后便很快淡忘了这个测验。
直到今天一次偶然的机会我收听了一个解析这个测验背后的心理效应的音频，使我想起了那次曾老师带我们做的注意力测验。音频里的老师说因为被布置了任务，人脑就会将与任务无关的事物都排除掉。所以此时就算你的眼睛在突然闯入场地的.“大猩猩”身上停留了十秒之久，大脑也会视而不见。毕竟“大猩猩”和布置的任务没有任何关系。你的注意力都放在了布置的任务上，没看见“大猩猩”并不代表没有集中注意力，所以是“非注意”。看见了也当看不见，所以是“视盲。“非注意视盲”一名因此而来。
非注意视盲心理效应有一个很普遍的例子：你在专心致志地写作业，但中途妈妈突然跟你说要借用你的笔写点儿笔记。这时候你的注意力全都放在了写作业上，妈妈的话你虽然能听见，但因为注意力都在写作业上而只是应付着回答。当你发现那支笔不见了并去问妈妈时，妈妈就会告诉你她拿去用了并已经事先告知你了。这种现象符合音频里的老师所解释的条例，你被布置的任务是写作业，而借笔和写作业一点关系都没有，所以大脑将妈妈告知你的话排除掉了，话语便在你的脑海里“左耳朵进，右耳朵出。”才会造成让妈妈重复一遍事先已经告知过你的话的结果。
如果你一边打电话一边看电视剧就会有不好的效果，因为你需要将同与你通电话的人交谈和看懂电视剧里的剧情同时进行，而做某件事达到最好的效果需要将全部的注意力都放在那件事上。一边打电话一边看电视剧就需要大脑将注意力分半来达到两件事同时进行的效果，但如果电话那头的人对你抛出了一个需要细想的问题，而电视剧的剧情变得扑朔迷离，你还能做到两件事同时进行吗？非注意视盲心理效应衍生到这一类型时告诉了我做一件事就要专心致志的将所有注意力放在那件事上，不要分心做其他的事情，这样才能将效果做到最好。
非注意视盲心理效应可以带来一些不好的影响，但仍是可以避免的。你只需要认识并正确的对待它，尽量避免同时进行两件都想做到最好的事即可。
心理作文 篇3
从众心理是人的一种本性，是指人们在不自觉的情况下就会以多数人的意见为准则，然后做出判断、形成印象以及欲付诸行动的心理变化过程。从众心理就是通常所说的“随大流”，它包括两大部分，思想上的从众和行为上的从众。
作为一个心理学概念，从众效应是一种普遍的社会心理现象，是指个体在真实存在的或臆想的群体压力下，在思想上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则，从而在思想和行为上努力做出的一种与之一致的认知和行为。
但是，从众并不是真正意义上的去服从某一个人、一个组织或一项政策，但就其产生的结果而言，从众和服从一样都是一种顺从的行为。当一个人与别人组成一个群体时，他所做出的行为就会和独自一人时的行为不一样，因为他所做出的行为受到了一种群体心理的感染，而非绝对独立的思想意识在指导自身的行为。事实上，一个人也很难在一个群体中做出不受任何压力的行为。就从众效应自身而言，它并无好坏之分，其产生的效果好坏要取决于从众者心理及其具体场合下产生的从众行为，其结果一般表现在两个方面：积极作用的从众效应和消极作用的从众效应。
人们为什么会出现从众心理呢？这是因为，在社会中生存的个体行为与大众趋向一致时，就会受到大众的欢迎和认可，否则就会引发很多不利于自身的消极后果。有一个研究发现，当捡到钱包的人听说曾经本国的某个人将捡到的钱包物归原主后，自己会迫切希望将捡到的钱包交给失主。当他听说曾经有个外国人将捡到的钱包归还给失主后，自己归还钱包的欲望并不大。这个案例说明的问题就是：二、同等群体下的人们之间更容易产生从众心理，因为他们具有普遍的社会同一性，比如民族的同一性、种族中心主义，这会产生更大的效应。
其中得出的启示就是：当你在说服对方时，可以积极地利用同等群体下产生的从众效应，有些从众效应是我们生活的必须准则，有些则会让我们在不知不觉中陷入一种对自身不利的境况。那么，如何在能避免这些容易产生消极状态的从众效应呢？保持冷静的心态、独立的思考、自身的实践就是一些比较可靠的方法。
而从众效应会导致两种消极的效应：群体思维和责任扩散。当一群志同道合的家伙形成一个群体效应时，他们会从群体中学到更多积极的、有益的思想和行为，但当他们组合起来也很容易形成一种极端的行为，即群体思维。这就会导致他们认为这个群体是没有错的，百分之百的无懈可击，即使有人有异议，群体性的震慑也会对其进行施压使之遵从。
在群体的工作中偷懒，而让别人去更努力工作，致使最终形成一种去个性化。这种现象最极端的例子通常会发生在那些大规模、互不相识的人群中。针对从众心理所带来的消极效应，美国加利福尼亚大学洛杉矶分校的经济学教授伊渥·韦奇发现的韦奇定律——“假如你对某事产生了自己的看法，但另外的10个人和你的观点相反，你就很难不对自己的观点产生怀疑”最值得我们参考。
韦奇经常说：“不要让闲话动摇了你的意志。”这似乎和伟大的诗人但丁的名言“走自己的路，让别人说去吧”一脉相承，都是避免从众效应的至理名。