时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的计划方案8篇，欢迎阅读与收藏。
计划方案 篇1
根据教育部关于开展“亿万青少年阳光体育运动”的文件精神，贯彻落实《学校体育工作条例》，引导广大师生积参加体育运动，推动我校体育工作的全面发展，进一步深化“健康第一”的思想，校体委计划组织20xx年北京联合大学体育健身嘉年华，总体如下：
一、体育嘉年华时间
1、20xx年3月—6月
二、体育嘉年华组织形式
擂台争霸赛：举办比赛以擂台形式为主，选出前三名；参加下半年举行的体育节决赛比赛，最终决出总冠军。
三、体育嘉年华组织活动
1、各学院可开展计划中所列的活动，同时也可以跟据本学院特点开设特色项目。开展特色项目要报校体委备案。
2、计划所列的活动，每个单项活动参加人数不得少于50人。
3、计划开展的活动：足球：踢远、踢准、计时颠球；篮球：定点投篮、计时运球、三分球；拔河、跳绳、踢毽、计时俯卧撑、计时仰卧起坐、立定跳远、集体健身长跑、爬楼梯大赛、乒乓球、羽毛球、游泳、网球、跆拳道、健美操、啦啦操、武术套路、散打、太极拳、风筝、定向越野、残疾人体育等
四、嘉年华积分办法
1、嘉年华积分办法采用累积计分制。
即：组织活动积分+校体委活动积分+资料统计积分
2、积分计算办法
（1）组织活动积分
每个项目2分，每项活动人数不少于50人。
（2）体委活动积分
详见《北京联合大学体育积分实施细则》
（3）资料统计积分
详见《北京联合大学体育积分实施细则》
（4）其他加分
设立专门的擂主宣传栏，加10分。
五、奖励
1、依据以上积分办法对前八名的学院进行奖励。
2、本次体育嘉年华积分，累加20xx年体育工作情况积分，分数列前者为20xx年北京联合大学体育工作会《体育工作先进学院》。
六、其他
1、各学院在组织活动过程中，要保证学生的身体、心理健康，防止意外情况的发生，组织活动的过程中要制定详细的安全预案。
2、关于积分的申诉机制：校体委将各学院积分情况公布在校体委网站上，每月15日定期更新。如对积分有异议，可在当月16日—20日（不含休息日）对最新更新的积分进行申诉，申诉请自备证明材料，过期积分不予更改。
3、校体委联系电话：6490xxx 传真：6490xxx 电子信箱：xxx 校体委网站：xxx
北京联合大学体育运动委员会
20xx年2月26日
计划方案 篇2
随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下规定：业务员培训分三个阶段：
一、岗前培训
由于新进人员对公司认识不深、了解不多，加上无工作经验、社会阅历，因此人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要内容：
1、公司的发展历史和前景。
2、公司的发展策略与方针。
3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。
4、公司的相关管理制度、福利、待遇。
5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作内容、个人发展空间。
6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。
二、入职培训
新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之对本公司的产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售能力，车间实习期间主要内容：
1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。
2、车间管理必须热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自己所能去辅导。
3、车间员工应对其友好，并提供帮助。
4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识掌握情况及工作态度、积极性，并从车间管理处了解相关信息。
5、董事长不定时对其工作进行审视。
6、业务员每星期必须向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦耐劳的精神。
三、专业知识培训
新招业务员(试用期)实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知识的培训，先随同一位资深绩优的业务主办学习，具体工作由其业务主办安排。
1、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。
2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作内容、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。
3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、颜色、生产档次、报价技巧、国际生生意的做法等。
计划方案 篇3
第一章 工程概况和工程目标
第一节 工程概况
1.1、工程名称：上海盛瀛化工有限公司维修工程；建设单位：上海盛瀛化工有限公司。本工程工位于上海市金山区金环路398号，上海盛瀛化工有限公司厂区内，建设规模为车间墙体结构及屋面等进行修补；对面积为1296平方米的屋面进行翻新及水箱、水泵、局部线路管道，车间地面等设施设备进行更新维护。
1.2、本工程具体工作内容包括：
1.2.1 屋面拆除原有屋面至结构层，拆除工程内容有3号车间墙面铲除；4号车间原屋顶拆除。
1.2.2 外墙涂料施工内容有原有外墙装饰面全部铲除、15厚1：3水泥砂浆打底、5厚1：2水泥砂浆面层、外墙高级弹性涂料一底二涂。
1.2.3 墙面柱面修漏，即墙面柱面批腻子二道、刷涂料二遍。
1.2.4 顶棚处理，铲除原有粉刷面层、混合砂浆粉刷底面、面刷乳胶漆一底二涂；
1.2.5 吊顶做法：轻钢龙骨基层TK板面层。
1.2.6 裂缝处理：在平立面上对较大裂缝的处理为在裂缝处凿20㎜宽，20～30㎜深的凹口，用1：2水泥砂浆嵌缝，对较小的裂缝用环氧树脂直接封堵。
1.2.7 对水箱、水泵、局部线路、局部管道等设施设备进行更新维护。
第二节 工程目标
2.1、工期管理目标: 根据建设方要求，并结合我公司的实际，本工程施工工期目标为90日历天竣工，拟定开工日期为20xx年12月22日，于20xx年3月22日竣工。
2.2、工程质量管理目标: 我公司完全接受建设方的质量要求，并严格按国家质量标准、有关质量规定和ISO9001质量标准组织施工。工程质量目标：一次性验收合格。我公司承诺：若达不到一次验收合格标准，则返修至合格标准，并愿按结算总造价的2%处罚质量违约金。
2.3、安全生产、文明施工管理目标: 我公司按照上海市建委关于建筑工程施工现场标准化管理规定组织施工和现场文明施工，做好安全文明施工管理和城市交通管理的工作，贯彻我公司HSE(健康、安全、环保)管理 “六零事故”目标：即死亡事故为零；损时事故为零；可记录事故为零；环境记录为零；火灾事故为零；车辆事故为零。并接受本市劳动保护监察机构和市政安全监督站的监督和检查，服从主
管部门领导，严格按安全生产标准化施工，文明施工工地进行现场管理。
2.4、其他承诺
2.4.1 我公司承诺：凡在承包范围内的所有工程，均为自行施工，一律不转包或再分包，如一经发现，立即取消我公司的承包资格，并承担由此造成的一切经济损失。
2.4.2 本工程选定的项目经理及相关工程技术人员、管理人员必须是将来施工现场的实际操作者，并应常驻工程施工现场，未经建设方同意不得擅自调换或撤离。
2.4.3 项目经理持证上岗：项目经理在本工地工作时间不少于90%，且不安排在其他项目中兼任职务。若少于90%愿接受业主的处罚。
2.4.4 暴露渣土垃圾处理：所有施工过程中产生的废物装袋，并且运至业主指定区域或当地环卫、渣土管理部门指定地点。生活垃圾堆放在垃圾桶中，由环卫部门及时处置。
第二章 施工特点、重点与难点分析及针对性措施
第一节 工程特点
我公司通过认真学习和研究招标文件及有关图纸资料，多次踏勘现场，熟悉厂区施工现场及周边工作环境、建设方管理要求等情况，充分熟悉本工程为厂区车间维修养护工程，对车间墙体结构等开裂及渗水点进行修补；对面积为1296平方米的屋面进行翻新及水泵、局部线路管道等设施设备进行更新维护，从而进行施工。本工程由于现场情况复杂、增加了安全文明施工的难度；工程质量确保屋面不漏水、墙面不渗水及局部线路管道等设施设备进行更新维护质量要求高；专业分包多，总承包配合协调量大；任务重、工期要求紧；根据以上的工程特点，我们将采取针对性的施工技术措施。
第二节 重点分析
本工程施工重点有屋面拆除原有屋面至结构层及屋面翻新重做；墙面柱面修漏；顶棚处理；裂缝处理；对水箱、水泵、局部线路、局部管道等设施设备进行更新维护。在屋面施工中严格按施工图纸认认真真做好每一层构造层的施工作业，在材料上特别是屋面钢结构及防水卷材选料应把好材料质量关。墙面柱面修漏和裂缝处理应选择专业防渗汛及裂缝修补的施工单位进行施工，把好施工质量关，从而确保工程质量。在工程装饰上我们将精工细作，使之成为精品工程。
第三节 难点分析及针对性措施
3.1 施工场地复杂，工地安全、文明施工管理难度大的针对性措施
3.1.1 难点分析
(1) 安全文明施工是企业管理水平的具体体现，也是项目经理部展现管理能力的窗口。因此，无论是从业主要求来讲，还是从提高自身管理水平而言，都应搞好安全及文明施工工作。
(2) 本工程施工场地比较复杂，施工场地比较复杂。现场平面管理难度大，现场若材料堆放及加工场地安排不当必定影响施工效率。此外对项目的安全管理提出很高的要求。
3.1.2 针对性的措施
(1) 项目部将严格按照市有关文明工地的管理规定加强现场管理。克服本工程由于场地现场复杂、专业分包队伍多等客观原因，在施工过程中必须采取有力措施，强化安全文明施工，树立企业和业主的良好形象。
(2) 在施工准备阶段，认真踏看施工现场，研究现场的具体情况，做好施工组织设计的编制工作，安排好各施工流程中的机具机械布置、材料堆放场地及加工场地。
(3) 根据现场情况，对各施工区域采取分层、分段施工，在立体空间进行平行或流水立体交叉施工，这样既满足了分局的正常工作秩序的要求，又做到了施工顺序的有条不紊。
4) 在大门口，出入口，施工区域等重要醒目的地方设置安全工具围挡、警示牌、警示绳等多种安全措施。
(5) 派专人及时清除建筑垃圾，以避免给他人造成损伤。
3.2 维修养护工程情况复杂，安全技术、施工管理难度高
3.2.1 难点分析
(1) 严格对施工工序质量的控制，每次施工工序结束后，都必须进行技术复核，复核无误后，才能进入下道工序施工，出现偏差应及时纠正，确保施工工序质量。
(2) 把握安全技术的关键点，如高空作业防护、施工现场临时用电安全防护、防火安全要求，在施工过程中应把握安全技术的关键点：
1) 高空作业防护：在高空施工作业区划出禁区，设置围栏，禁止行人、闲人通行闯入。高空作业人员必须按规定路线行走，禁止在没有防护设施的情况下，沿脚
手架、支撑等处攀登或者行走。高空作业所需的料具、设备等，必须根据施工进度随用随运，禁止堆积。高空作业的料具堆放平稳，工具应随时放入工具袋内，严禁乱堆乱放，在高空处作业时严禁扔材料、工具、物体等。
2) 施工现场临时用电安全防护：对现场线路，设施每周检查一次，发现隐患及时整改。配电线路按规定架设整齐，所有线路均与施工机具、行人保持安全距离，否则要采取防护措施。配电系统采取分级配电，各类配电箱、天关箱涂安全标色，统一编号，停止使用的配电箱应切断电源，箱门上锁。各类电气设备和电力施工机具的金属外壳，金属支架和底座按规定采用可靠的接零或接地保护。
3) 防火安全要求：建筑物内部按消防规范装备灭火器材，消防四周3米内禁止堆放东西，在高空焊接作业时，下设托盘，防止焊渣，火花下落引起火灾。
(3) 对土建、装饰、电器等分部分项施工，各分部分项在自检的基础上会同监理实行专业验收。
3.3 屋面施工防渗漏水的针对性技术措施
3.3.1 原因分析：
(1) 卷材在山墙、女儿墙和穿过屋面管道等泛水处收口不好引起渗漏。
(2) 卷材搭接长度不够，搭接处没有粘结牢固，封闭不严，有翘边和空隙现象，上下搭接缝没有错开，铺贴接缝不严密时往下渗漏。
(3) 屋面防水层局部或大部分脱离基层引起鼓泡状态，日久之后，鼓泡穿孔，造成雨水浸入基层，导致屋面渗漏。
3.3.2 采取的针对性的技术措施：
(1) 混凝土女儿墙卷材泛水收头，卷材的收头应采用金属压条钉牢，并用密封材料封固，同时金属压条应做好防腐处理。
(2) 卷材基层、卷材与卷材间粘结牢固。铺贴前应保证基层和卷材表面干燥，在没有潮湿情况下，铺贴时应将卷材下面空气排净，加适当压力使其粘牢。
(3) 要保证卷材搭接宽度和粘结力。
(4) 有保温层的屋面，应做排气屋面。排气孔应做好防水处理，排气管顶部应做弯管处理或做防雨罩，防止雨水侵入。
3.4 专业工程比较多，总体协调要求高的针对性措施
3.4.1 难点分析
本工程施工工序比较多，有屋面钢结构工程，有屋面防水工程、门窗工程、拆
除工程、装饰工程、电气改造工程、给排水改造工程、开裂及渗水点修补施工等，专业要求高，施工工艺复杂，协调具有一定的难度，还有专业分包施工队伍纳入总包管理，协调内容范围广。
3.4.2 针对性措施
(1) 对于专业分包商管理，我公司将采取五大原则，分别是：1)公正原则——总承包对专业分包管理的前提；2)科学原则——总承包对专业分包管理的基础；3)统一原则——总承包对专业分包管理的目标；4)控制原则——总承包对专业分包管理的保证；5)协调原则——总承包对专业分包管理的灵魂。
(2) 对这些专业分包商管理，我公司将采取四大管理方式，分别是1)目标管理方式；2)跟踪管理方式；3)授权管理方式；4)平衡管理方式。
(3) 对这些专业分包进行管理的具体内容，主要分为以下五个方面，分别为：
1)质量管理；2)进度管理；3)成本管理；4)安全管理；5)文明标化管理。
(4) 我公司在多年的总承包管理过程中，成功地进行了类似项目的管理，均取得了圆满成功。经过多年的总承包管理，我公司积累了丰富的经验，因此业主完全可以放心，我公司有着足够的能力和信心，将本工程的专业分包管理好。
3.5 任务重、工期要求紧的针对性措施
3.5.1 难点分析
本工程经公司测算工期要求相当紧，根据其他创建单位的经验60天内完成整个大楼的维修养护工程，难度极大。
3.5.2 针对性措施
(1) 首先开工前认真编制施工进度计划并严格贯彻实施，及时在施工过程中调整实施施工进度计划，每周召开一次平衡调度会，确保工程施工按计划实施。
(2) 及时做好与业主方沟通工作，尽早确定科室布局，做好各科室的搬迁工作。
(3) 应用先进成熟的管理经验和施工技术，在本工程施工过程中，采用现代管理方法网络管理，流水节拍，施工作业等先进方法，找出关键线路，确保工程建设的顺利、快速进行。
(4) 选派有类似项目管理经验的负责人全面负责。施工高峰时合理调配劳动力，错峰施工，确保工期。
(5) 材料准备上，根据设计要求，对一些定制材料如门窗、TK板、玻璃、预制构件等尽早定作，不拖后腿。
计划方案 篇4
20xx年上半年工作总结：
一、20xx年上半年坚持“统一领导、单一指挥”铁路运输工作原则，按时、按质、按量的完成公司下达的各种铁路运输任务。
20xx年上半年，运输部按照公司生产计划，共通过铁路入厂原料煤路车235列，重车11619节，原料煤763690.57吨，
20xx年上半年运输部铁路运输生产运行平稳，按质按量的完成各项铁路运输计划，运输部加强调度管理合理布置作业计划，提升了行车效率，降低了机车空转率。积极与铁路各站段沟通，充分协调，20xx年上半年通过运输部积极协调无列车调卸情况发生，为公司节约了资金。
二、认真落实“安全第一、预防为主、强化责任、规范管理”的15年安全生产总方针，加大安全管理力度，强化现场安全管理，加强员工的安全教育，实现部门上半年安全生产的目标的达成。
20xx年部门认真落实公司安全管理的各项规章制度，按照公司要求开展隐患排查、安全检查，查找整治各类安全隐患19件，运输部加大安全隐患的查处力度，在公司安委会的指导下，对部门的安全设施、人员培训，设备情况进行了深入彻底的检查，各项隐患截止到6月底已经全部整改完毕，有效的促进了部门的安全生产的达成。
运输部全力开展职工安全教育，大力推进职工安全教育，在20xx年年初制定了详细的学习方案，在加强对员工规范、规章的教育基础上，运输部在5月份和6月份开展了专项的事故案例教育活动，组织全体员工学习印度博帕尔事故案例和化工企业事故案例合集，通过多媒体的方式，为员工起到了良好的警示作用得到了员工的一直好评。
运输部上半年积极开展各项安全工程3号路道口和中厚板道口进行了大修，路基两侧水泥盖板由于常年重车通过出现了严重的沉降，造成道口的钢轨受到冲击，威胁行车安全，运输部更换了Ⅲ型枕木增加了称重能力，更换了磨损严重的钢轨，重新整理道砟，调整线路尺寸。
为确保解冻库冬季使用期间的安全，对解冻库风机房和库内增加了CO报警探头，使作业人员能够有效的得知有害气体信息，加强有毒有害气体的个人防护，确保作业期间的人身安全。
20xx年上半年运输部持续开展安全研究会各项活动，部门研究确定了二个研究立项，通过对部门重点安全问题的研究和讨论，加强对安全问题的重视和理解，加强自身安全管理软实力和硬实力的建设，截止到6月底，安全研究会的课题科目全部有条不紊的开展中。
开展六月份安全生产主题月活动，以活动主旨为核心，进行安全事故案例视频学习，重点部位隐患排查和应急预案演练等多项安全生产活动，对员工的安全技术操作规程的掌握能力进行重新摸底检验。监督委外单位开展安全标准化工作，委外单位各项安全管理工作得到显著提升。
三、开展设备工作和各种工程管理工作，为铁路运输工作的正常、安全进行提供了有利的'保证。
3月底运输部对3号路道口、中厚板道口进行了大修，由于道口车流量大，重载车辆较多，经常性给道口设施造成损坏，对公路和铁路行车带来了安全隐患，在此次大修在技术和设备对上述道口进行较为彻底的改变，将现有新Ⅱ型混凝土枕木更换为抗压能力更强的Ⅲ枕木，防止由于枕木断裂造成的轨距变化。把偏磨的钢轨进行了对调，道床进行了清筛，线路进行了细化调整，两次大修由于国杰项目部组织得当，主要项目的施工时间均控制在6-7小时之间，没有影响列车运行。
20xx年上半年运输部根据机车设备状态和安全要求，对内燃机车本身进行了小革小改，分别添加了机车走行部重点部件的防脱装置和车钩防跳装置，柴油机部分增加了防火护板和防火帽，全车更换润滑油一次，进一步完善LJK20xx分析系统的使用方法和要求，机车设备完好率一直保持90%以上。
另外，20xx年上半年运输部更换站场木枕200根，更换道岔尖轨2组，信号设备进行了一次全面检测。通过对运输部各项设备的良好维修保养，确保部门铁路运输工作的平稳、顺行。
四、开展节约降耗工作，充分体验“提效”理念
20xx年随着市场情况进一步严峻，公司资金逐步紧张，运输部进一步加强成本意识，积极开展降本增效相关活动，节约运行成本，减轻公司负担。
1、修旧利废，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年运输部相应公司号召，积极在公司废旧物资中（废铁园）寻找使用材料。通过各种利废为公司节约了材料和加工费用3万元。积极维修更换的机车各种部件，节约资金总共约2万元。
2、积极组织自主施工，上半年3号路道口大修、中厚板大修，最开始计划立项施工，预计工程费用25万元，但运输部以节约公司资金为出发点，自主组织委外单位开展施工，同时对废旧物资加工后再利用，节约了资金，同时也实现较好的工程效果，并且最终的花费仅3.5万元。
3、此外，运输部严格控制材料计划支领和使用，落实自检自修和机车节油工作，认真落实公司下发的费用指标要求，每个月均超额完成节约费用的要求得到了公司的奖励。
五、开展全方位的标准化工作，部门标准化水平持续推进。
随着公司标准化工作日益提高。运输部持续推进标准化工作，安全、设备、卫生及其他几个方面，全面推进部门标准化建设，积极完成公司标准化小组提出的各项整改工作。确保部门综合管理水平不断提升。
20xx年下半年工作计划和安排：
一、加强行车管理，提高运输效率，及时完成各项铁路运输部任务
下半年，运输部将依据原料部门下达的原料煤采购计划，及时、有效进行作业情况的掌握，积极的同铁路部门做好沟通，进行联系，杜绝和避免调卸事件发生，为公司维护权益。
15年11月12月份，加大对冬季卸煤工作的投入力度，做好应对集中到达和冬季卸煤困难的相关准备，熟悉应急预案，加强和铁路相关站段的沟通，争分夺秒，保证冬季卸煤顺利进行。
二、全面开展好15年下半年的安全工作，实现全年安全目标的达成。
15年下半年要继续开展好各种安全教育培训活动，形式要多种多样，内容要丰富。特别是要进一步丰富员工教育手段，将多媒体平台，网络平台等培训手段运用要持续加强，受到员工普遍好评的事故案例学习活动要持续推进，确保15年下半年员工培训工作取得良好效果。
做好安全研究会相关课题的研究工作，完成全部课题的研究，总结开展活动的成果，利用研究和推进车机联控相关工作的机遇，进一步开展好铁路安全行车工作，对各个行车作业环节进行监控和互控，保障行车过程安全。深入研究解冻库相关安全问题的解决方案，通过20xx年冬季解冻库使用的情况，进一步发现和查找解冻库相关问题并及时整改解决，保障解冻库冬季使用的安全。
组织应对特殊天气、气候的各项工作， 7、8月重点抓好防暑降温、防汛工作，各种防汛物资要准备齐全，防汛人员要开展好预案演练。确保整个系统能够良好应对各种汛情。组织好解冻库的冬季使用工作，制定安全可靠的点火方案，加强安全管理，保证解冻库正常投入使用。开展好冬季铁路卸车工作，积极和备煤车间配合进行工作，主要各个岗位员工的人身安全，消除冻块和道掩，防止出现人员伤亡和路车脱线等事故。
三、积极有效的开展设备基础管理工作，确保设备良好运转。
20xx年下半运输部要做好以下设备工作
1、由于0104机车按照机车检修规程的要求已经超过了机车中修的年限，应该对0104机车进行中修，以确保机车良好技术状态，保障铁路运输的正常开展。运输部将组织好机车中修工作，保障公司重主要设备的维护运行。
2、对现有无线列车通信设备进行更换，根据太原铁路局相关要求，要对机车现有495深圳长龙机车电台，更换成CIR设备，以满足迁曹线使用要求。
3、3号路道口、中厚板道口进一步加强维护，保障道口各项设备、设施良好和行车安全。
4、依照国铁要求进一步对机车进行各项技术改造，使机车的使用便捷性和安全持续提升。
四、持续开展节支降耗工作，降低部门运行费用。
下半年运输部将持续开展修旧利废工作，对现有材料及备料库的废弃材料进行修复利用。各项施工和日常检维修，置换下来的各种设备、材料运输部要组织委外单位进行二次利用的研究工作，对可以二次利用的运输部要进行重新修复使用。
计划方案 篇5
一、培训目标：
按照《叉车操作工培训教程》要求，通过专业理论教学和技能培训，使培训对象掌握叉车驾驶安全技术、叉车原是及构造、安全知识、维修保养、技能的训练及实际操作。
二、培训要求：
培养学员全面掌握叉车操作所需的理论知识和基本操作技能。熟练掌握叉车原理及构造，以及维修保养、安全知识，具有实际工作能力及安全文明操作的习惯，养成良好的职业道德。
三、校内培训时间：
1个月；校外实习2个月。
总课时数：156课时。具体教学计划表如下：
教学计划表
叉车操作工培训大纲
一、说明：
1、教学主要要求：
（1）理论知识要求（应知）
1）叉车的功能、类型、特点。
2）叉车的型号与技术规格及主要技术参数。
3）叉车的整体结构。
4）叉车安全操作的重要意义。
5）叉车驾驶安全规则及注意事项。
6）叉车的日常保养及维护。
7）叉车的动力装置及工作原理。
8）叉车常见故障的诊断及排除。
（2）操作要求（应会）
1）叉车驾驶训练（包括“8”字行进训练、侧方移位训练、通道驾驶训练、倒时车库训练、场地结合驾驶训练。）
2）叉车作业训练（包括叉车叉取作业、卸载作业、叉卸货技术、拆码垛作业等）
3）叉车在不同仓库中的使用特点（库房的类型、洞库中叉车的使用特点、地面库中叉车的使用特点。
4）叉车对特资码垛要求
2、教学中应注意的问题
（1）坚持理论与实际相结合，突出实际操作训练，切实保证技能训练教学的时间和质量。
（2）在教学中应充分发挥实习教学直观性强、学员易于接受的特点，先让学员在实习教学中有一个初步感性
认识再导入理论教学，最后再通过操作实习来消化和加深理解所学的理论知识，从而巩固和提高教学的效果。
（3）加强直观教学，充分运用事物教具和现代化的教学手段，尽可能使理论教学联系实际，使教学形式生动活泼。
3、培训选用教材
培训学员应必备专用的培训教材，培训选用教材为：叉车操作工培训教程——国家职业资格培训教材。
二、学时分配表
三、教学内容、要求及建议
计划方案 篇6
1、 培训目的
为了使本项目所涉及现场维护人员能够全面地了解设备，增强维护和使用设备的技能，我们除了向用户提供整个设备的技术说明、操作说明及文档之外，还将负责组织对现场设备管理维护人员进行全面的质量管理培训。
培训的目的主要是使管理和使用设备的人员不仅对设备有足够的认识，而且能完全胜任所承担的维护工作，确保设备安全可靠的运行。
培训内容主要包括阀门设备结构、工作原理、控制等理论培训及设备操作规程、现场操作、设备的维护保养工作、设备安装调试、设备运行参数调整、设备故障排除、事故应急措施等内容。
2、 培训对象
现场设备维护管理人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：
了解设备结构、运行工作原理、设备控制工艺等内容：
掌握设备操作规程、设备维护保养方法、特殊设备运行参数调整等： 掌握设备一般性故障的诊断和排除故障的应对措施：
3、 培训形式
为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验，我们将采用多种途径对用户进行培训：
现场授课：由专业的售后服务人员，在现场对用户进行培训。通常以设备的操作说明书作为资料支持，现场设备操作为辅助。
现场指导：在项目执行过程中，我们的工程师在实际操作中，会详细讲解操作步骤，指导客户操作，并解答客户的有关问题。
4、 培训方案及计划
具体培训计划及方案详见下表：
计划方案 篇7
一、活动目的：为了激发学生主动了解中秋节的热情，了解中秋节的含义，体验与中秋节相关的民俗民风，感受中华传统节日的独特魅力。
二、活动日期：中秋节前夕
三、活动地点：教室、家里
四、活动内容：
活动一：开展“我们的节日——中秋节”主题班会
时间：9月24日班队课
形式：一、二年级：学生讲述中秋节的传说与民间故事
三、四年级：学生猜灯谜
五、六年级：学生课后搜集和中秋节有关的经典诗词故事、 诗歌、文章与大家交流
活动二：中秋实践活动比赛
时间：9月18日-9月29日
形式：一、二年级：亲子共同制作精美的灯笼。
三——六年级：变废为宝制作一个月饼宝盒。发挥你的聪明才智，将月饼盒回收利用，与父母共同设计一件新作品来参加比赛（材料全部利用废旧材料制作，可制作成生活工艺品或科幻创意作品）。
评奖方法：每位班任选出本班两个作品，在9月30日交给大队辅导员进行评奖，由美术老师以及大队部辅导员进行评分，评出一、
二、三等奖。
小学少先队大队部
20xx年9月15日
计划方案 篇8
xx公司留学服务市场推广计划书
第一部分 前言
通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。
第二部分 市场调研及分析
(一)、市场状况
一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,
但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：
主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。
第三部分、市场现状及其分析
一、留学服务的现状。
1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。
2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。
3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格
4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：
⑴受政策的影响较低。
(2)可前往的境外国家较多。
(3)潜在的需求人群较多。
(4)办理复杂程度一般。
(5)代理周期较短。
二、我们的优势、劣势、威胁和机会。
1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。
2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。
3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架
空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。
4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。
第四部分、市场推广方式
一、互联网网络推广。
1、搜索引擎营销。
搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。
①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。
②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费
600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。
③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、电子邮件营销
⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。
(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。
(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。
(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。
最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新